التسوق هو لعبة ، ولم تعد اللعبة مجرد لعبة بوكر وفتحات ، ولكن Labubu و Blind Box و TikTok. دورة جديدة من الإدمان للمستهلكات: الألعاب اللينة آخذة في الظهور، حيث تكون المخاطر عاطفية وليست مالية. تستند هذه المقالة إلى مقال بقلم جون وانغ وتم تجميعها وتجميعها والمساهمة بها من قبل Foresight News. (ملخص: سقط لابوبو!) سعر مستعمل "تقطيع الخصر" المضاربون يفقدون القنب ، فقاعة مارت في فترة التبريد؟ (تمت إضافة الخلفية: ارتفعت عملة Meme $LABUBU بنسبة 2,000٪ في أسبوعين ، وحصلت Bubble Mart Global على سعر سهم "Super IP" إلى مستوى جديد) صعود الألعاب اللينة التي تقودها الإناث تشتري فتاة 3 صناديق عمياء من متجر الفقاعات وتلتقط مقطع فيديو فضولي لفتح علبة TikTok. همست ، "من فضلك دعني أرسم النسخة المخفية من الدب النائم...... لكن لأكون صادقا ، سأكون سعيدا طالما أنها لطيفة ". رجل يمزق صندوق بوكيمون بقيمة 500 دولار خلال بث مباشر ، وعيناه ملتصقتان بالكاميرا. "إذا لم أتمكن من رسم PSA المستوى 10 Charizard ، فإن هذا الصندوق بأكمله لا قيمة له." اللعبة ليست دائما عبارة عن رقائق وفتحات بوكر ، وأحيانا تكون Pink Bunny و Blind Box و TikTok Live Stream. في مكان ما بين تسويق التجزئة والروليت ، ظهرت دورة جديدة من الإدمان للمستهلكات. نفس آلية المكافأة العشوائية ، ولكن مع رهانات وجو ومعرفة نفسية مختلفة تماما. مرحبا بكم في سوق الألعاب الناعمة: لعبة ناعمة مصممة للعزاء النفسي بدلا من فتح الشرف. تظهر البيانات ألق نظرة على مزيج المستخدمين لأكبر العلامات التجارية "للألعاب اللينة": ألعاب الصناديق العمياء من Bubble Mart: 75٪ نساء ، 50٪ معدل إعادة شراء شي إن وتيمو: 63٪ - 66٪ نساء ، مقارنة بتحيز أمازون تجاه الرجال كازينو Slotomania الاجتماعي: 72٪ من اللاعبين النشطين هم من النساء ، معظمهم من 35 إلى 55 عاما بالمقارنة ، ستضم بطولة العالم للبوكر 2025 4٪ فقط من الوافدين الإناث كلما ابتعدت عن "المال الحقيقي على الطاولة" ، كلما كنت تميل إلى " ادفع ثمن المفاجأة نفسها ، وكلما أصبح الجمهور أكثر أنوثة. أنواع الألعاب "الناعمة" Bubble Mart. تحتوي كل مجموعة على اثنتي عشرة دمية لطيفة ، نموذج أو نموذجين "مخفيين". من المؤكد أن كل صندوق بقيمة 10 دولارات له جائزة ، ولكن لا يجب أن تكون جائزتك المستهدفة. يقوم هواة الجمع بتصوير أفلام مثيرة غير معبأة ، ويتبادلون الأنواع المكررة ، ويستمرون في العودة. وفقا للشركة ، ما يقرب من نصفهم سيعيدون الشراء في غضون عام. شي إن وتيمو. تصبح الألعاب قمم وملمع الشفاه. تتحول صناديق المسروقات إلى كوبونات فوز تدور أو عروض ترويجية لمدة ساعتين. يصبح التسوق مثل حلقة لعبة فيديو: النقرات ، والكشف ، والدوبامين ، والتكرار. تضغط تطبيقات الكازينو الاجتماعية مثل Slotomania أو Bingo Blitz رقميا على نفس الأزرار (الدورات المجانية ، واللافتات للاحتفال بالانتصارات ، والصيد الخالي من المخاطر) فقط لكسب المليارات عن طريق بيع مستحضرات التجميل داخل التطبيق. يدير الثلاثة نظام المكافآت المتغير المألوف لمصممي الكازينو ، لكن المخاطر عاطفية وليست نقدية. على عكس لعبة البوكر أو ماكينات القمار ، نادرا ما يتم الإعلان عن هذه الأنظمة ، مما يخلق "ضباب حرب" أكثر اعتدالا. إنها حلقة منخفضة المخاطر وردود فعل ناعمة مصممة للمشاركة المعتادة بدلا من المجموعات التي تبحث عن الإثارة. لماذا هو ربح فعال جدا بدلا من الخسارة الكاملة. سواء كانت دمية أرنب أو أحمر شفاه بقيمة 2 دولار ، فإنك تحصل دائما على شيء ما ، وهذه الراحة النفسية تغري الناس بالمشاركة. الإحساس بالطقوس يزن المخاطر. فتح الصناديق والنقر على القرص الدوار ونشر المسروقات كلها طقوس صغيرة تزين اليوم. قد يهمس أحد محبي Bubble Mart "هيا ، إنه دب نائم...... عند فتح علبته للموسيقى على TikTok. قارن هذا بحسابات التوقعات المثلى لنظرية اللعبة (GTO) ومكالمات الأبطال في لعبة البوكر. الأول هو إشباع الذات ، والأخير هو لعبة محصلتها صفر. جماليات الغزو: المكافأة ليست قيمة إعادة البيع ، ولكن كيف يتناسب العنصر مع المنفذ العاطفي. لا يتباهى عشاق Bubble Mart بالسعر. يزينون ب Labubu المؤذ مع أفخم سانريو بجانبه. في حين أن هواة الجمع الذكور عادة ما يطاردون قطعة واحدة ، تميل هواة الجمع الإناث إلى البحث عن مجموعات تعكس الذوق الشخصي ("حصلت أخيرا على الأرنب الوردي وجمعت مجموعة الأبراج الخاصة بي!"). ）。 شارك الفرح ، وليس حماية الأصناف النباتية: يتباهى متداولو Memecoin بلقطات شاشة للربح والخسارة بنسبة 1000٪. تظهر افتتاحية صندوق Pokémon بطاقة سحب بقيمة 400 دولار. تظهر فتاحات صناديق Bubble Mart نسخا مكررة على TikTok وتسأل ، "هل يريد أي شخص هذا الأرنب الوردي؟" أحدهما تنافسي ، والآخر هو المشاركة والرنين الروحي. توفير المال أكثر أهمية من كسب المال: يقوم متسوقو شي إن بتدوير العجلة للحصول على خصم 20٪ ودعوة الأصدقاء لفتح القسائم. التشويق هو فتح الدوبامين في التجارة ، وليس التغلب على السوق. نصف تطبيقات Temu و Shein تدور حول التسوق ، والنصف الآخر عبارة عن لعبة اجتماعية تفتح خصومات على العناصر ، وهي تسبب الإدمان للغاية. يدعم البحث الأكاديمي هذا الاختلاف السلوكي: وجدت دراسة أجريت عام 2024 في مجلة السلوكيات الإدمانية أن الرجال يراهنون أكثر من أجل المال والمنافسة ، بينما تقامر النساء أكثر من أجل التجنب والتنظيم العاطفي والتواصل الاجتماعي. أظهرت دراسة أخرى أن النساء استجابن بقوة أكبر لدورات المكافآت منخفضة المخاطر ، بينما كان الرجال أكثر انخراطا عندما كانت المخاطر والمكاسب المحتملة أعلى. الرجال يراهنون من أجل المجد. النساء يقمرن من أجل المتعة. نموذج الأعمال مع معدل احتفاظ مرتفع للغاية سعر الوحدة المنخفض والمبيعات المرتفعة هي محرك النمو. يبلغ الهامش الإجمالي لشركة Bubble Mart حوالي 60٪. يتيح موقع شي إن للمستخدمين فتح التطبيق أكثر من 100 مرة في الشهر. بدلا من الاعتماد على كبار المستهلكين ، يحتاج التجار إلى مئات الملايين من الدولارات. لا تكون القيمة الدائمة للمستخدم (LTV) مدفوعة بالجوائز الكبرى أو لوحات المتصدرين. إنه مبني على الارتباط العاطفي ، والشعور الناعم بالطقوس ، والرغبة في إكمال مجموعة محددة. هذا هو السبب في أن معدل الاحتفاظ ب Bubble Mart أفضل من ماركات الألعاب التقليدية وتجارة التجزئة السائدة. التسوق هي لعبة أطلق عليها اسم البيع بالتجزئة للصندوق الأعمى ، أو أزياء الحقائب المحظوظة ، أو ماكينات القمار ذات الألوان الناعمة ، والآلية هي الحمض النووي للعبة ، ولكن تتم إزالة تبجح الذكورة. يأخذ Shein و Temu و TikTok Shop نفس الهيكل العظمي للدوبامين ويوسعه إلى نظام بيئي كامل للبيع بالتجزئة: شي إن: بكرة الغزل اليومية ، حقيبة بيع الفلاش فقط ، دفق الإحالة بدلا من البحث ، أكثر من 100 تطبيق يفتح شهريا Temu: ترويج البرق ، رهانات الروليت على الدعوات الاجتماعية للحصول على القسائم ، ميكانيكا "عجلة الغزل" في اليوم الأول (تنقر النساء 1.4 مرة أكثر من الرجال) متجر TikTok: المسمى "الحقيبة الغامضة" من مقاطع فيديو فتح العبوة القابلة للتسوق لديها مشاركة أكثر بمقدار 2-4 مرات من المعيار. "علاوة المفاجأة" حقيقية. تحول كل منصة التسوق إلى حلقة محببة: عرض → يدور → ربما → تكرارات. على عكس ما هو متوقع ، فإن الجائزة ليست منتجا ، ولكنها صدمة دوبامين عند فتح الصندوق. في الختام بالنسبة للنساء اللواتي نادرا ما يرون أنفسهن على طاولة البوكر ، توفر هذه المناطق الأكثر اعتدالا نفس تحفيز الدوبامين. الجانب الأنثوي من اللعبة لا علاقة له بمطاردة الفوز بالجائزة الكبرى. يتعلق الأمر بمطاردة الشعور بأن لحظة "ربما" قبل أن ينبثق هذا الصندوق ، أو يتوقف الاتصال الهاتفي عن الدوران ، أو يظهر بيع سريع. هذا يثبت أنه يمكن شراء السعادة بالفعل مقابل عشرة دولارات في المرة الواحدة. وهذا يجعل "سوترا الصندوق الأعمى ...
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
Labubu، صندوق الغموض وTikTok: شمعة طويلة الفتيل جديدة للجيل المستهدف من النساء
التسوق هو لعبة ، ولم تعد اللعبة مجرد لعبة بوكر وفتحات ، ولكن Labubu و Blind Box و TikTok. دورة جديدة من الإدمان للمستهلكات: الألعاب اللينة آخذة في الظهور، حيث تكون المخاطر عاطفية وليست مالية. تستند هذه المقالة إلى مقال بقلم جون وانغ وتم تجميعها وتجميعها والمساهمة بها من قبل Foresight News. (ملخص: سقط لابوبو!) سعر مستعمل "تقطيع الخصر" المضاربون يفقدون القنب ، فقاعة مارت في فترة التبريد؟ (تمت إضافة الخلفية: ارتفعت عملة Meme $LABUBU بنسبة 2,000٪ في أسبوعين ، وحصلت Bubble Mart Global على سعر سهم "Super IP" إلى مستوى جديد) صعود الألعاب اللينة التي تقودها الإناث تشتري فتاة 3 صناديق عمياء من متجر الفقاعات وتلتقط مقطع فيديو فضولي لفتح علبة TikTok. همست ، "من فضلك دعني أرسم النسخة المخفية من الدب النائم...... لكن لأكون صادقا ، سأكون سعيدا طالما أنها لطيفة ". رجل يمزق صندوق بوكيمون بقيمة 500 دولار خلال بث مباشر ، وعيناه ملتصقتان بالكاميرا. "إذا لم أتمكن من رسم PSA المستوى 10 Charizard ، فإن هذا الصندوق بأكمله لا قيمة له." اللعبة ليست دائما عبارة عن رقائق وفتحات بوكر ، وأحيانا تكون Pink Bunny و Blind Box و TikTok Live Stream. في مكان ما بين تسويق التجزئة والروليت ، ظهرت دورة جديدة من الإدمان للمستهلكات. نفس آلية المكافأة العشوائية ، ولكن مع رهانات وجو ومعرفة نفسية مختلفة تماما. مرحبا بكم في سوق الألعاب الناعمة: لعبة ناعمة مصممة للعزاء النفسي بدلا من فتح الشرف. تظهر البيانات ألق نظرة على مزيج المستخدمين لأكبر العلامات التجارية "للألعاب اللينة": ألعاب الصناديق العمياء من Bubble Mart: 75٪ نساء ، 50٪ معدل إعادة شراء شي إن وتيمو: 63٪ - 66٪ نساء ، مقارنة بتحيز أمازون تجاه الرجال كازينو Slotomania الاجتماعي: 72٪ من اللاعبين النشطين هم من النساء ، معظمهم من 35 إلى 55 عاما بالمقارنة ، ستضم بطولة العالم للبوكر 2025 4٪ فقط من الوافدين الإناث كلما ابتعدت عن "المال الحقيقي على الطاولة" ، كلما كنت تميل إلى " ادفع ثمن المفاجأة نفسها ، وكلما أصبح الجمهور أكثر أنوثة. أنواع الألعاب "الناعمة" Bubble Mart. تحتوي كل مجموعة على اثنتي عشرة دمية لطيفة ، نموذج أو نموذجين "مخفيين". من المؤكد أن كل صندوق بقيمة 10 دولارات له جائزة ، ولكن لا يجب أن تكون جائزتك المستهدفة. يقوم هواة الجمع بتصوير أفلام مثيرة غير معبأة ، ويتبادلون الأنواع المكررة ، ويستمرون في العودة. وفقا للشركة ، ما يقرب من نصفهم سيعيدون الشراء في غضون عام. شي إن وتيمو. تصبح الألعاب قمم وملمع الشفاه. تتحول صناديق المسروقات إلى كوبونات فوز تدور أو عروض ترويجية لمدة ساعتين. يصبح التسوق مثل حلقة لعبة فيديو: النقرات ، والكشف ، والدوبامين ، والتكرار. تضغط تطبيقات الكازينو الاجتماعية مثل Slotomania أو Bingo Blitz رقميا على نفس الأزرار (الدورات المجانية ، واللافتات للاحتفال بالانتصارات ، والصيد الخالي من المخاطر) فقط لكسب المليارات عن طريق بيع مستحضرات التجميل داخل التطبيق. يدير الثلاثة نظام المكافآت المتغير المألوف لمصممي الكازينو ، لكن المخاطر عاطفية وليست نقدية. على عكس لعبة البوكر أو ماكينات القمار ، نادرا ما يتم الإعلان عن هذه الأنظمة ، مما يخلق "ضباب حرب" أكثر اعتدالا. إنها حلقة منخفضة المخاطر وردود فعل ناعمة مصممة للمشاركة المعتادة بدلا من المجموعات التي تبحث عن الإثارة. لماذا هو ربح فعال جدا بدلا من الخسارة الكاملة. سواء كانت دمية أرنب أو أحمر شفاه بقيمة 2 دولار ، فإنك تحصل دائما على شيء ما ، وهذه الراحة النفسية تغري الناس بالمشاركة. الإحساس بالطقوس يزن المخاطر. فتح الصناديق والنقر على القرص الدوار ونشر المسروقات كلها طقوس صغيرة تزين اليوم. قد يهمس أحد محبي Bubble Mart "هيا ، إنه دب نائم...... عند فتح علبته للموسيقى على TikTok. قارن هذا بحسابات التوقعات المثلى لنظرية اللعبة (GTO) ومكالمات الأبطال في لعبة البوكر. الأول هو إشباع الذات ، والأخير هو لعبة محصلتها صفر. جماليات الغزو: المكافأة ليست قيمة إعادة البيع ، ولكن كيف يتناسب العنصر مع المنفذ العاطفي. لا يتباهى عشاق Bubble Mart بالسعر. يزينون ب Labubu المؤذ مع أفخم سانريو بجانبه. في حين أن هواة الجمع الذكور عادة ما يطاردون قطعة واحدة ، تميل هواة الجمع الإناث إلى البحث عن مجموعات تعكس الذوق الشخصي ("حصلت أخيرا على الأرنب الوردي وجمعت مجموعة الأبراج الخاصة بي!"). ）。 شارك الفرح ، وليس حماية الأصناف النباتية: يتباهى متداولو Memecoin بلقطات شاشة للربح والخسارة بنسبة 1000٪. تظهر افتتاحية صندوق Pokémon بطاقة سحب بقيمة 400 دولار. تظهر فتاحات صناديق Bubble Mart نسخا مكررة على TikTok وتسأل ، "هل يريد أي شخص هذا الأرنب الوردي؟" أحدهما تنافسي ، والآخر هو المشاركة والرنين الروحي. توفير المال أكثر أهمية من كسب المال: يقوم متسوقو شي إن بتدوير العجلة للحصول على خصم 20٪ ودعوة الأصدقاء لفتح القسائم. التشويق هو فتح الدوبامين في التجارة ، وليس التغلب على السوق. نصف تطبيقات Temu و Shein تدور حول التسوق ، والنصف الآخر عبارة عن لعبة اجتماعية تفتح خصومات على العناصر ، وهي تسبب الإدمان للغاية. يدعم البحث الأكاديمي هذا الاختلاف السلوكي: وجدت دراسة أجريت عام 2024 في مجلة السلوكيات الإدمانية أن الرجال يراهنون أكثر من أجل المال والمنافسة ، بينما تقامر النساء أكثر من أجل التجنب والتنظيم العاطفي والتواصل الاجتماعي. أظهرت دراسة أخرى أن النساء استجابن بقوة أكبر لدورات المكافآت منخفضة المخاطر ، بينما كان الرجال أكثر انخراطا عندما كانت المخاطر والمكاسب المحتملة أعلى. الرجال يراهنون من أجل المجد. النساء يقمرن من أجل المتعة. نموذج الأعمال مع معدل احتفاظ مرتفع للغاية سعر الوحدة المنخفض والمبيعات المرتفعة هي محرك النمو. يبلغ الهامش الإجمالي لشركة Bubble Mart حوالي 60٪. يتيح موقع شي إن للمستخدمين فتح التطبيق أكثر من 100 مرة في الشهر. بدلا من الاعتماد على كبار المستهلكين ، يحتاج التجار إلى مئات الملايين من الدولارات. لا تكون القيمة الدائمة للمستخدم (LTV) مدفوعة بالجوائز الكبرى أو لوحات المتصدرين. إنه مبني على الارتباط العاطفي ، والشعور الناعم بالطقوس ، والرغبة في إكمال مجموعة محددة. هذا هو السبب في أن معدل الاحتفاظ ب Bubble Mart أفضل من ماركات الألعاب التقليدية وتجارة التجزئة السائدة. التسوق هي لعبة أطلق عليها اسم البيع بالتجزئة للصندوق الأعمى ، أو أزياء الحقائب المحظوظة ، أو ماكينات القمار ذات الألوان الناعمة ، والآلية هي الحمض النووي للعبة ، ولكن تتم إزالة تبجح الذكورة. يأخذ Shein و Temu و TikTok Shop نفس الهيكل العظمي للدوبامين ويوسعه إلى نظام بيئي كامل للبيع بالتجزئة: شي إن: بكرة الغزل اليومية ، حقيبة بيع الفلاش فقط ، دفق الإحالة بدلا من البحث ، أكثر من 100 تطبيق يفتح شهريا Temu: ترويج البرق ، رهانات الروليت على الدعوات الاجتماعية للحصول على القسائم ، ميكانيكا "عجلة الغزل" في اليوم الأول (تنقر النساء 1.4 مرة أكثر من الرجال) متجر TikTok: المسمى "الحقيبة الغامضة" من مقاطع فيديو فتح العبوة القابلة للتسوق لديها مشاركة أكثر بمقدار 2-4 مرات من المعيار. "علاوة المفاجأة" حقيقية. تحول كل منصة التسوق إلى حلقة محببة: عرض → يدور → ربما → تكرارات. على عكس ما هو متوقع ، فإن الجائزة ليست منتجا ، ولكنها صدمة دوبامين عند فتح الصندوق. في الختام بالنسبة للنساء اللواتي نادرا ما يرون أنفسهن على طاولة البوكر ، توفر هذه المناطق الأكثر اعتدالا نفس تحفيز الدوبامين. الجانب الأنثوي من اللعبة لا علاقة له بمطاردة الفوز بالجائزة الكبرى. يتعلق الأمر بمطاردة الشعور بأن لحظة "ربما" قبل أن ينبثق هذا الصندوق ، أو يتوقف الاتصال الهاتفي عن الدوران ، أو يظهر بيع سريع. هذا يثبت أنه يمكن شراء السعادة بالفعل مقابل عشرة دولارات في المرة الواحدة. وهذا يجعل "سوترا الصندوق الأعمى ...